明星都在扎堆卖红酒,这些明星家的红酒怎么样

日期:2019-08-23编辑作者:蔬菜种植

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刘嘉玲进军葡萄酒市场推个人品牌红酒
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刘嘉玲在自己葡萄酒果园

近年来,不少中国名人相继投身于葡萄酒行业,包括篮球巨星姚明、刘嘉玲、赵薇、黄晓明、郭德纲等等都在中国推出自己酒庄的或者代理的红酒品牌。那么为什么现在越来越多的明星喜欢卖葡萄酒呢?

近几年“明星 红酒”效应一直不断在持续,先有影星黄晓明引法国拉菲等名酒到大陆拍卖,而后又有姚明,刘嘉玲,赵薇等亲身投入,明星 红酒=醉了消费者。

明星卖酒已经不是什么新鲜事。但是明星卖酒卖出“白菜价”却比较少见。近期我们了解到天后级明星刘嘉玲也开始卖法国葡萄酒。

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从明星卖红酒,到买酒庄打造个人品牌,明星富豪的红酒投资又深入了一步。另一方面,随着消费回归理性及消费者认知的不断提高,备受追捧的“酒庄酒”价格泡沫被刺破,但由于国内“酒庄酒”鱼目混珠现象严重,价格体系还有待梳理--当前存在的市场“乱象”让许多进入的企业举步维艰。

看菜下碟,我觉得在酒桌上是非常实用的技能。

日前,著名影星刘嘉玲高调宣布进军葡萄酒市场,并以自己的英文名字“CarinaLau”为名推出个人品牌红酒,推广期间一瓶酒只卖49.8元,堂堂天后级明星葡萄酒竟然卖出了“白菜价”,世人一片哗然。

小编认为这里面有两个原因,一是个人爱好,,二是肯定是赚钱呗,随着葡萄酒需求提升,葡萄酒市场也越加火爆。【号外,号外】大家好!我是琥珀林酒庄。有兴趣的了解红酒加盟朋友关注,公-众-号,琥珀林酒业;或者百度搜索琥珀林酒庄。

酒庄投资热

虽然在现实中,这个词确实带有点贬义的味道。

6月25日,香港影星刘嘉玲宣布在天猫开售个人的葡萄酒品牌CarinaLau。其实早在6月18日,在参加世界最专业的酒业盛会——Vinexpo的当天刘嘉玲就宣布,以自己英文名字“Carina”命名的红酒品牌诞生。

姚明在2011年7月20日正式宣布退役,同年11月成立葡萄酒公司,难道这就是姚明的第二职业吗?

近日,“刘嘉玲”牌红酒上市,据介绍,影星刘嘉玲将亲自赴法国波尔多挑选AOC级别(法国葡萄酒最高级别)葡萄酒,并参与葡萄酒的包装、定位、品牌和销售等供应链环节——数据显示,自6月18日上线,到6月30日的促销期内,销售量已经超过8000件。可见明星效应之强。

选择葡萄酒,要适合客人们的口味,这样大家才会喝的尽兴。

卖葡萄酒,刘嘉玲其实并不是第一个吃螃蟹的明星。ESW高级品酒师、河南省酒业协会葡萄酒培训中心主任田晓明介绍,在刘嘉玲之前卖葡萄酒的华人明星还有赵薇、姚明、黄晓明。“姚明早在2011年就成立了姚家族葡萄酒公司。赵薇也在2011年年底与老公黄有龙斥资3400万收购法国葡萄酒酒庄。黄晓明在北京和香港也投资有红酒酒窖。”

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其实,刘嘉玲并非首个做红酒生意的明星。影星黄晓明几年前就瞄准了红酒市场,并筹资6000万元引进法国拉菲等5大酒庄的红酒到大陆拍卖,一年就全数收回成本。同时,他还投资107万元买回一批红酒,囤积8个月后出售,净赚约1500万元。

我在酒桌上听到太多“晚上葡萄酒不好喝”“今天这些葡萄酒好涩”之类的话,这是做东者、主人家非常不愿听到的。

但引人注目的是,作为天后级的演员,刘嘉玲的葡萄酒销售第一站就选择了电商天猫,更让业界关注的是价格也十分“亲民”。截稿前,记者查阅其天猫旗舰店发现,占据主要销量的是刘嘉玲精选法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装,一套售价498元,平均一瓶是83元。而在刚推出时,更是便宜至49.8元一瓶。相对于赵薇和姚明酒庄那些动辄上千甚至数千元一瓶的葡萄酒,刘嘉玲的葡萄酒售价无疑太“亲民”,完全走的是“群众路线”。

2011年11月,姚家族葡萄酒公司正式宣布成立。据当时的《华尔街日报》报道,直接冠以“姚明”的这款葡萄酒是公司第一批产品,总量为5000箱。葡萄酒主要以加利福尼亚州纳帕山谷(Napa Valley)2009年产赤霞珠葡萄酿制,每瓶售价为人民币1775元(合289美元);第二批葡萄酒“姚家族珍藏”(Yao Family Reserve)将于2011年晚些时候上市,由于数量只有500箱,可以预料价格将更昂贵。

较之简单的红酒投资,更为狂热的莫过于购入一座酒庄,生产和销售自己的红酒。前篮球运动员姚明退役后,投身红酒产业,推出其个人品牌葡萄酒。资料显示,“姚明”牌红酒产自其在美国旧金山纳帕谷收购的酒庄,定位高端,售价均在千元以上。

还有一些声音是,法国酒、澳洲酒之类的,平时喝的太多,喝来喝去老是这么几个国家,时间长了就审美疲劳。

回顾:明星葡萄酒一向很高端

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与姚明不同的是,更多的中国富豪更愿意到法国的波尔多选购酒庄,毕竟,“波尔多”是世界最顶级红酒的代名词。一位波尔多华裔告诉《中国经营报》记者,Lezongars和Grand Branet酒庄早在几年前就已经被中国商人购买,其他“庄主”为中国人的不知名酒庄更是不胜枚举。

挑选葡萄酒,是不是也要制造出点新意来?

姚家族葡萄酒公司成立后,推出的第一批产品冠名为“姚明”,总量为5000箱,每瓶售价为人民币1775元。随后推出的产品也售价不菲,即便最便宜的一款也接近600元。姚明牌葡萄酒产量有限,在销售范围上覆盖世界多个国家,在卖点上主打姚明品牌,以粉丝销售为主。

姚明在涉足红酒销售的前期,一直主打国际市场,并且在中国保持着低调的形象,不过,如今,姚明决定将重心逐渐转向中国市场,面向国内销售红酒。

其中名气最大的,莫过于影星赵薇在法国波尔多收购了一家名为Chateau Monlot的酒庄。不仅因为赵薇的知名度,还因为其是每公顷单价最贵的葡萄园。有消息称,该酒庄的交易价格超过400万欧元(约合3400万元人民币)。

想喝点新奇点的红酒,不妨考虑下明星家的葡萄酒。

赵薇在法国收购的酒庄位于波尔多右岸的圣埃米利永产区,面积、产量偏小,属于朋友圈销售类型。

比如现在在投资圈很火的赵董-赵薇

近期,随着《虎妈猫爸》的热播,梦洛酒庄被多次广告植入,有消息称,此前梦洛酒庄正牌酒出货价低于8欧元,被赵薇收购后价格飙升数倍。且赵薇希望到2020年,梦洛酒庄可以冲刺成为圣爱美浓特等B级园(目前A级有2个,B级有13个)。

国内,已经有不少明星拥有或代理国外酒庄,“小燕子”赵薇买了波尔多的梦洛酒庄,教主黄晓明成了LAN(澜)酒庄中国代理、姚明在美国成立姚家族酒业公司,还有一度红火的刘嘉玲推出同名的“Carina Lau”红酒。

赵薇在接受采访时曾称,她的朋友都已经品尝过梦洛的葡萄酒,不乏喜欢之人,且酒庄的产量并不大,不需要太费力气进行宣传和销售。

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根据波尔多葡萄酒行业协会报告,2009年中国大陆地区的波尔多葡萄酒进口量已首次超越美国,成为除欧盟外的第一大葡萄酒进口市场。无怪乎,越来越多的中国富豪争相抢购酒庄。

在女性偏多的场合,一喝上这些明星家的红酒,会引出无数话题,场面氛围马上就起来,如果在坐的,还有忠实粉丝,简直会喝嗨掉的。

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而这股投资热,至今仍在持续。6月30日晚上10点,一座法国波尔多酒庄城堡在淘宝拍卖上竞拍成功,成交价564万元。神秘买家将拥有这座城堡酒庄的永久性产权,而其自称拍下酒庄将作为红酒投资之用。

有些平时不沾酒的姑娘,这时也会有点兴奋劲,会忍不住倒上一杯,尝尝口感,感受下偶像的味道。末了,还会拍上几张照片,po到朋友圈,“今天我在喝格格的红酒哦”,“教主的葡萄酒真好喝呦”。

在2010年就斥资约400万欧元(约合2882.4万元人民币)买下了属波尔多产区的梦陇酒庄(ChateauMonlot)。这个占地7公顷的古老酒庄至今已有400多年历史,拥有全球每公顷单价最贵的葡萄园,曾经被法国国王路易十三拥有。按照赵薇的说法,当初“并不是不是为了卖酒而去买酒庄”,在买下酒庄的这几年来,“我的酒一直有人喝,但一直都是免费送给我的朋友们喝。”

“酒庄酒”乱象

瞧瞧,氛围多融洽,多热闹,要的就是这种效果。

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酒庄投资热的背后,实际上是市场的推波助澜。随着消费者生活水平的提高和国内葡萄酒市场的不断成熟,消费者对葡萄酒品质的要求也随之升级。越来越多的消费者不再满足于普通的红酒,而是把目光投向了更为高端的“酒庄酒”。

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直到在2014年起就开始推广自家的葡萄酒,比如参加VINEXPO展会,举办品酒会,在自己主演的电视剧《虎妈猫爸》中植入自家的葡萄酒,与谢霆锋拍摄美食综艺节目《12道锋味》取景就在梦陇酒庄。

据了解,起源于17世纪法国的葡萄酒庄,因1855年的法国波尔多酒庄评级而影响深远,目前,法国拥有8万家左右的酒庄。这些酒庄成为法国葡萄酒发展的助推器,奠定了法国葡萄酒在全球的地位。

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顾名思义,“酒庄酒”就是酒庄里面所酿造出来的葡萄酒,一般要符合三个要素才能称之为酒庄酒或者庄园酒:一是在适合种植葡萄的地域拥有属于自己的葡萄种植园;二是所种植的葡萄树不是以商品出售,而是自用酿酒的原料;三是酿造和灌装全过程都是在自己庄园中进行——三个条件缺一不可。

我们先来讲讲,赵薇与梦洛酒庄(Chateau Monlot)。

卖红酒的明星,当然不止赵薇和姚明。刘嘉玲与黄晓明,也是“红酒卖家”。不过,他们的模式与赵薇迥异。赵薇和姚明这样的,是花重金购买海外名酒庄,此后自己开始组建团队做市场营销的。而刘嘉玲坦言自己无法像赵薇那样买得起酒庄,她和黄晓明采取的则是代理经销的模式。但价格与赵薇的梦陇酒庄的葡萄酒相比却相差甚远。究其原因,不同于刘嘉玲、黄晓明直接从供应商处拿货,然后贴牌销售,赵薇的酒是酒庄酒。后者相对价格要高。

“并不是有钱人种片葡萄园,建座城堡就可以称为‘酒庄’、生产‘酒庄酒’的。从当前背景下,或许只有收购一家法国酒庄,拥有自己的葡萄园、酒堡和酿造工艺,才可以完成‘酒庄酒’的生产。”欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐集团中国区总裁殷凯认为。

赵薇这几年在生意上风生水起,到处都有投资,就连马云的阿里影业也有股份在。同时,她也是一个红酒爱好者,不光想喝,还想酿。

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所以,“酒庄酒”更多的是象征着传统工艺和高质量、高品味,并不以规模和产量取胜,因此,“酒庄酒”也就意味着高档酒。

于是,2011年底,赵薇夫妇收购法国梦洛酒庄。这座酒庄位于法国的波尔多右岸圣埃美隆(Saint-Emilion)产区,这个小镇在1999年成为世界文化遗产,有两千多年的酿酒历史。

刘嘉玲用自己的英文名Carina Lau成立红酒品牌,入驻天猫,开店第一个月就卖出25万瓶。果然身为明星的刘嘉玲很会做生意,据说她还是亲自去法国挑选产品,所有的红酒都来自波尔多。不过16年就已经传出Carina Lau红酒天猫下架的消息,引起了行业多方猜测和评论。

波尔多葡萄酒学校国际认证讲师张彤彤告诉记者,法国葡萄酒庄园更多的是专注于葡萄酒的生产酿造,销售往往交由酒商进行。酒商负责将酒庄的葡萄酒销售到全世界的市场,而每个市场供给的量都有配额。

梦洛酒庄,也是明星酒庄中名气最大的。前些年,天猫头条就一直播放赵薇酒庄的广告。

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也就是说某个特定的酒庄红酒,每年向特定市场销售的红酒数量是有限的。殷凯就指出,法国的酒庄酒产量都是有限的,以其公司酒庄为例,拥有12.5公顷葡萄园的蒙拉贝酒庄年产6万瓶“酒庄酒”,拥有65公顷葡萄园的博思酒庄年产60万瓶“酒庄酒”。

从风土环境来讲,梦洛酒庄有着先天的优势。不仅如此,酒庄还有长达四百多年的历史,曾经是法国皇帝路易十三的酒庄。在法语中,“Monlot”是“我的珍宝”的意思,为了纪念当时的女主人。

黄教主则非常的吊

“品牌酒则不同,”殷凯透露,品牌酒则可以不按照“酒庄酒”的生产条件进行,可以通过购买同产区的葡萄原料在酒庄里进行生产,“虽然也是在酒庄里生产的,但是不能称为‘酒庄酒’,因为无法保证从源头来控制酒的品质。”

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有葡萄酒界人士也透露,某演艺明星的酒庄,此前仅有正牌 复牌两个产品,明星接手后又开发了几个新产品。“这些新产品和品牌究竟是‘酒庄酒’还是‘品牌酒’就不得而知了。”

赵薇为购买这个酒庄支付了3000多万资金,创下波尔多每公顷葡萄园价格之最。收购后,又请两位世界级的葡萄酒专家来负责栽培和酿造。为这个酒庄,赵薇投入很多心血。

黄晓明投资红酒的历史则比较“悠久”,早在2010年,黄晓明就找来曾志伟、巫启贤以及黄晓明的一些企业界好友合伙,筹集了约6000万元,引进法国拉菲等5大酒庄的红酒来内地拍卖,第一次就净赚1500万元,一年就把投资额全数收回。简直是投资界的榜样。黄晓明名下葡萄酒公司——上海醇雅明坊公司,与西班牙明星酒庄澜牌酒庄达成了代理协议。黄晓明天猫红酒店——澜旗舰店也顺势而生。不过,线上销量几乎为零。看来黄晓明主打的红酒销售并不在线上。

而这代表了两种不同的产品层级,有进口红酒从业人士告诉记者,由于中国消费者对于红酒认知的层次参差,很多人根本无法分清“酒庄酒”和“品牌酒”的概念,所以很多商家将酒庄生产的“品牌酒”打上“酒庄酒”概念,高价销售。

尽管梦洛酒庄远在法国波尔多,但在时常出现在国人面前,从谢霆锋的美食真人秀节目《十二道锋味》,到热播的《虎妈猫爸》,都在梦洛酒庄内取景过。

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比如记者在天猫商城搜索“酒庄酒”,显示出5684件相关商品,价格从十几元到几万元不等,相差悬殊。“国内葡萄酒发展历史较短,生产者和消费者对酒庄酒认知不足,酒庄酒市场发展较为混乱。”中投顾问食品行业研究员向健军指出。

梦洛酒庄的红葡萄酒,梅洛(Merlot)葡萄品种占主要成分,其余为品丽珠(Cabernet Franc)。

相声界一哥郭德纲也杀进红酒市场

重塑价格体系

因此,赵薇的红酒喝起来,柔顺不失硬朗。

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“以前大家对知名酒庄酒很多持的是投机心态,现在越来越理性了。”张彤彤指出,此前受中国买家涌入造成需求量大增以及年份效应的影响,波尔多的名庄酒价格飙升厉害,而今年波尔多的名庄酒市场处于平稳的状态。

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2016年郭德纲携德云红酒亮相北京德云红事会馆,并宣布上线京东众筹平台,这也是德云红酒首次在国内与粉丝见面。发布会上,于谦、孟非、王志飞、以及众多德云社弟子纷纷出席为老郭站台打气,京东金融副总裁姚乃胜发表致辞并与郭德纲签订了合作协议。郭德纲带着自己品牌产自澳大利亚的红酒,德云红酒杀入这个圈子不知效果如何。

事实上,通过近几年的市场“挤压”,如今名庄酒的价格泡沫已经基本被刺破,因此部分酒商已经启动了在中国市场对酒庄酒价格的重塑。

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记者从卡思黛乐方面了解到,针对中国市场公司会采取有层次的酒庄酒价格策略,比如发售酒庄酒套装,5瓶分别来自5个不同酒庄生产的375ml装小瓶“酒庄酒”组合,首轮发售10800套,预售期仅售399元,之后售价恢复到699元。

接着,聊聊黄晓明和他的LAN (澜)酒庄。

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殷凯坦承,399元的价格根本没有利润,所以第一轮的运作也并不是以盈利为目的。他认为,中国已经具备有一定消费基础的葡萄酒爱好者,他们可以接受稍贵的价格去享用品质更高的酒庄酒产品,“一般的名庄‘酒庄酒’对于大部分消费者来讲,依然是高不可攀,但是波尔多地区有9000个酒庄,它们有很多机会。”

黄晓明和赵薇是北京电影学院的同班同学,在红酒生意上,两人的看法也出奇的一致。在赵薇买下梦洛酒庄几年后,2015年,黄晓明在上海成立醇雅明坊公司,成为西班牙Bodegas LAN酒庄的中国总代理。

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目前卡思黛乐旗下共有21座酒庄,大部分酒已经通过大经销商进入中国市场。但是据殷凯透露,这些酒庄酒在中国的年销量也仅几十万瓶。“我们的定位并非高不可及,但消费量仍不算高。一方面是消费者有‘天价’心里预期所产生的影响,另一方面则是酒庄酒的体系复杂,消费者在挑选时有难度。”

LAN(澜)酒庄,位于西班牙里奥哈(Rioja)产区,全球最顶尖的葡萄酒产区之一。酒庄建于 1972 年,名字 LAN 是当地三个省的首字母缩写。2015年,黄晓明跟Angelababy的婚礼,让LAN红酒在中国名声大振。

不得不说,进口红酒这块沃土很有市场。葡萄酒其实不单是一门生意,更是一门艺术,更是你与朋友与客户建立情感交流的媒介。有对红酒加盟的朋友请关注我,说不定能建立什么情感呢。

这也正是酒庄酒在中国市场推广的“难言之苦”。建发酒业总经理陈旭光就告诉记者,经过多年的市场发展,葡萄酒的价格体系已经形成,简单的降价并不能将价格拉回到理性轨道,“通过新推小瓶装及组合的新形式,从最初即设定合理价位,是最好的选择。”

在我感觉中,相比赵薇的红酒,黄晓明的红酒带有更多橡木桶的风味,并展现出不同特点,有几款带有美国橡木桶香气,浓郁迷人的香草味道,有些酒款是法国橡木桶带来,复杂多层次的烘烤气息。

而在橡木桶里陈年时间的长短,是衡量西班牙红酒品质级别高低的标准。

至于口感,LAN红酒也是属于柔顺类型,由丹魄(Tempranillo)葡萄品种酿造。

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最后,说到姚明的姚家族酒业(Yao Family Wines)。

姚明的酒庄位于美国纳帕谷,这是全美国最好的葡萄酒产区,也是世界顶尖的产区之一。能买下这里的酒庄,也充分证明了姚明的财力。

姚明在2008年买下酒庄,于2011年成立品牌公司。相比赵薇、黄晓明,姚明的酒庄面积更大,占地有20公顷,分布在6个葡萄园。酿造的葡萄酒,以“Yao Ming”作为品牌,酒标图案里,又有手绘的纳帕谷地图,再配上中国书法的“姚”字,带有浓重的中国风。

“Yao Ming”红酒,以赤霞珠(Cabernet Sauvignon)为主要成分,高单宁,高酸度,酒体厚实饱满,带有浓浓的美国西部风格。

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现在,聚会场合离不开红酒,而红酒又离不开背后的文化和故事,这些让酒桌气氛远离沉闷。

相对波尔多红酒,听起来略为陌生的西方故事,赵薇、黄晓明、姚明,这些中国明星与红酒的故事,就比较接地气,聊起来也有更多的话题。

有时候,我知道聚餐应酬的客人中有几个女孩子在,就会带上赵薇和黄晓明家的葡萄酒,如果有年轻的帅哥,就带姚明的红酒。

社交嘛,总是要有一些共同的喜好,共同的话题。

当然,讲起娱乐八卦来,郑先生我也是不输给任何人的。

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